Бид "ДОТООД БАЙГАА МҮХЭР" биш, бидэнд ийм стратеги байхгүй. Бид ТАНЫ ТАНД, үргэлж чиний талд байна."
CATL, Чэнду хотын Чинбайжян дүүргийн засаг захиргаа, автомашин үйлдвэрлэгч компаниуд хамтран барьсан CATL New Energy Lifestyle Plaza-ийн нээлтийн өмнөх орой CATL-ийн маркетингийн хэлтсийн ерөнхий менежер Луо Жиан хэвлэл мэдээллийн багш нарт тайлбарлав.
Наймдугаар сарын 10-нд албан ёсоор нээлтээ хийсэн “Нью Энержи Лайф Плаза” 13800 ам метр талбайг эзэлдэг. Үзэсгэлэнд тавигдсан 50 шахам брэнд, 80 шахам загварын эхний багц ирээдүйд 100 загвар болж нэмэгдэх болно. Түүгээр ч барахгүй, бусад бизнесийн дүүрэгт байдаг туршлагатай дэлгүүрийн загвараас ялгаатай нь New Energy Life Plaza нь машин зардаггүй.
CATL-ийн дэд дарга Ли Пин хэлэхдээ, CATL шинэ эрчим хүчний амьдралын өндөр чанартай амьдралын хэв маягийг тээгч байсны хувьд CATL New Energy Life Plaza нь хэрэглэгчдэд "харах, сонгох, ашиглах, суралцах" үйл ажиллагааг нэгтгэсэн "бүрэн дүр төрх"-ийн бүтээн байгуулалтыг анхлан эхлүүлсэн. Эрчим хүчний шинэ эрин үеийг хурдасгах "Шинэ туршлага" платформ.
Луо Жянь мөн хэлэхдээ, "Бүрэн" болон "шинэ" гэсэн хоёр үндсэн шинж чанараараа дамжуулан "Шинэ эрчим хүчний амьдрал плаза" нь автомашины компаниудад сайн машин үзүүлэхэд тусалж, хэрэглэгчдэд сайн машин сонгоход тусалж, шинэ эрчим хүчний амьдралын хэв маягийг сурталчлахыг хичээж байна.
Ningde Times болон түүний автомашины компанийн түншүүдийн хамтран бүтээсэн энэхүү шинэ платформ нь автомашины салбарын ландшафт болон хэрэглэгчдийн хэрэглээний үзэл баримтлалыг шинэчлэн зохион байгуулж байгаа энэ үед инноваци, ялалтын үр дүнд хүрэхийн тулд автомашины компаниуд болон хэрэглэгчдийг холбох зорилготой юм. эрчим хүчний өөрчлөлтийн долгион.
Алдартай загварууд бүгд нэг дор
Нэгэнт машин зардаггүй юм чинь CATL яагаад ийм юм хийх болов? Энэ бол миний хамгийн их сонирхож байгаа зүйл юм.
Луо Жиан "Бид яагаад энэ (To C) брэндийг бий болгохыг хүсч байна вэ? Энэ нь бага зэрэг өндөр санаатай сонсогдож магадгүй гэж бодож байна, гэхдээ үнэндээ энэ нь ийм юм, өөрөөр хэлбэл бидэнд эрхэм зорилгын мэдрэмж байгаа юм."
Энэхүү эрхэм зорилгын мэдрэмж нь "Хүн бүр цахилгаан машин худалдаж авахдаа батерейг таньдаг байх гэж найдаж байна. Тэдний таних нэр нь CATL Battery. Учир нь батерейны гүйцэтгэл нь машины гүйцэтгэлийг ихээхэн хэмжээгээр тодорхойлдог. Энэ нь Энэ нь бүх салбарын хувьд эхлэлийн цэг А (баримт) юм."
Нэмж дурдахад одоо олон тооны батерей үйлдвэрлэгчид байдаг бөгөөд чанар нь сайнаас муу хүртэл өөр өөр байдаг. Мөн CATL нь ямар төрлийн батерей сайн болохыг хэрэглэгчдэд хэлэхийн тулд салбартаа тэргүүлэгч байр сууриа ашиглана гэж найдаж байна.
Тиймээс CATL New Energy Life Plaza нь дэлхийн анхны шинэ эрчим хүчний автомашины брэндийн павильон төдийгүй хэрэглэгчид зах зээлд эрэлттэй загваруудыг нэг зогсоолоос үзэх боломжтой газар юм. Үүнийг мөн "эцэс төгсгөлгүй авто шоуны арга хэмжээ" гэж нэрлэж болно. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр загварууд бүгд CATL батерейг ашигладаг.
Түүгээр ч зогсохгүй CATL нь автомашин, батерейг ойлгодог шинэ эрчим хүчний мэргэжилтнүүдийн багийг бүрдүүлсэн. Тэд тээврийн хэрэгсэл, батерейны талаарх хэрэглэгчдийн янз бүрийн асуултад бодит цаг хугацаанд хариулах боломжтой. Баг нь 30 гаруй хүнтэй болно гэж ойлгож байгаа. Түүнчлэн эдгээр мэргэжилтнүүд хэрэглэгч бүрийн хэрэгцээ, төсөв, хэрэглээнд тулгуурлан хамгийн тохиромжтой шинэ эрчим хүчний тээврийн хэрэгслийг хэрэглэгчдэд санал болгож, хэрэглэгчдэд автомашинаа итгэлтэйгээр сонгож, тайван шийдвэр гаргах боломжийг олгоно.
Би Авитагийн Ченгдугийн хөрөнгө оруулагчидтай хэсэг хугацаанд ярилцлаа. Анхны нэг ньзах зээлд гарах брэндүүд, та энэхүү шинэ загварыг хэрхэн харж байна вэ?
Тэрээр "Энэ газрын хэрэглэгчид энэ салбарыг тайван, илүү бодитой өнцгөөс ойлгож чадна гэж би бодож байна. Эхнийх нь шинэ эрчим хүч, тэр ч байтугай ухаалаг жолоодлогын технологи гэх мэт судалгааг сурталчилж чадна гэж бодож байна. Илүү сайн хүлээн авалт, алдартай байх болно. шинжлэх ухааны боловсрол."
Нээлтийн өдөр брэндийг оруулснаас гадна CATL-ийн дараах үйлчилгээний брэнд "Нинжя үйлчилгээ" албан ёсоор худалдаанд гарсан байна.
Нинжиа сервис нь Хятадад анхны 112 мэргэжлийн борлуулалтын дараах үйлчилгээний станцыг байгуулж, хэрэглэгчдэд батерейны үндсэн засвар үйлчилгээ, эрүүл мэндийн үзлэг, явуулын аврах зэрэг мэргэжлийн үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд боловсон хүчний сургалтын иж бүрэн тогтолцоог бий болгосон. Шинэ эрчим хүчний автомашин эзэмшигчдийн автомашины туршлагыг иж бүрэн баталгаажуулж, тэдний автомашины амьдралыг санаа зовох зүйлгүй болго.
Түүнчлэн CATL мини хөтөлбөр 8-р сарын 10-нд албан ёсоор хэрэгжиж эхэлсэн. Шинэ эрчим хүчний автомашин эзэмшигчдэд зориулсан энэхүү мини програм нь сүлжээг цэнэглэх, машин үзэх, машин сонгох, автомашин ашиглах, шинэ эрчим хүчний судалгаа хийх зэрэг үйлчилгээг үзүүлдэг. Онлайн сувгуудыг хөгжүүлснээр CATL нь хэрэглэгчдэд үр ашигтай, тохиромжтой, өндөр чанартай, олон хэмжээст үйлчилгээг үзүүлдэг.
"Хүүхэлдэйг барих"
Миний илүү их санаа зовж байгаа асуулт бол To C CATL New Energy Lifestyle Plaza-ийн зардлыг хэрхэн нөхөх вэ?
Эцсийн эцэст, хэрэв та машин зарахгүй бол ийм томоохон худалдааны төвийг хадгалах жилийн тогтмол зардал нэлээд өндөр байх болно. Дээрээс нь 30 гаруй хүний бүрэлдэхүүнтэй шинжээч багийн хөдөлмөрийн зардал гэх мэт. Хэдийгээр Чинбайжяны засгийн газар зохих бодлогын дэмжлэгтэй байгаа ч энэхүү шинэ загвар хэрхэн ажиллаж байгааг судлах нь зүйтэй.
Энэ удаад би хариулт аваагүй. Энэ нь бас хэвийн үзэгдэл юм. Эцсийн эцэст шинэ загвар нь хариулахад цаг хугацаа шаарддаг.
Гэсэн хэдий ч энэ удаад Life Plaza-ийн нээлт нь CATL-ийн алсын хараа, чиг хандлагыг үнэхээр харж чадна. Мөн “Ниндэгийн эрин үед машин барихгүй, зарахгүй” гэдэг нь дахин нэг удаа батлагдлаа. Үнэн хэрэгтээ CATL-ийн зорьж байгаа зүйл бол машин үйлдвэрлэх, зарах биш, харин экологийн гинжийг бүхэлд нь нээж, холбох явдал юм.
Нарийвчилж хэлэхэд, маш сайн бүтээгдэхүүн, хэт их зардлын хяналтаас гадна CATL гурав дахь шуудуугаа босгох гэж оролдож байна: хэрэглэгчдийн оюун санааг булаан авах.
Хэрэглэгчдийн оюун санааг булаан авах нь бизнесийн өрсөлдөөний эцсийн талбар юм. Шинэ танин мэдэхүйг бий болгож, төлөвшүүлэх нь аж ахуйн нэгжүүдийн ирээдүйн амжилтанд маш чухал юм. CATL-ийн "To C" стратеги нь энэ үзэл баримтлал дээр суурилдаг бөгөөд зорилго нь "B to C"-ээр дамжин "To C" руу хөтлөх явдал юм.
Жишээ нь, "Хүүхдээс эхэл" гэдэг эртний хэллэг болсон "Хүүхдийг барьж ав" гэдэг кино сүүлийн үед их алдартай. Ningde Times бас энэ тухай бодож байсан.
Айлчлалын үеэр бид CATL-ээс зохион байгуулсан эрчим хүчний шинжлэх ухааныг сурталчлах анхны шинэ хичээлийг үзлээ. Үзэгчид бүгд хүүхдүүд байсан. Тэд Чэнду хотын 7-р дунд сургуулийн Мэдээллийн технологийн төвийн дэд захирал Шиа Шиаоганы танилцуулгыг анхааралтай сонсож, асуултад хариулах гэж гараа урам зоригтойгоор өргөв. Эдгээр хүүхдүүд өсч томрох үед тэдний CATL болон шинэ энергийн талаарх ойлголт маш бат бөх байх болно. Мэдээжийн хэрэг, Ideal автомашины компаниудын дунд ижил зүйлийг хийж байна.
Мэдээллийн дагуу энэхүү жижиг хичээлийг New Energy Life Plaza-д тогтмол зохион байгуулна. Тэр үед Life Plaza шинэ эрчим хүч, экологи, байгаль орчныг хамгаалах салбарын мэргэжилтнүүд, алдартнуудыг урьж, автомашин, батерей, байгаль орчныг хамгаалах, нүүрстөрөгчийн хий ялгаруулалт болон бусад сэдвээр эрчим хүчний шинэ мэдлэгийг хуваалцах зорилгоор газар дээр нь хичээл заана.
CATL-ийн алсын харааны дагуу шинэ эрчим хүчний анги нь ойлгоход хялбар байх бөгөөд бүх насны хэрэглэгчдэд шинэ энергийн нууцыг хялбархан сурч, судлах боломжийг олгоно.
Эцсийн эцэст, эрчим хүчний шилжилт нь зайлшгүй юм. Энэ удаад CATL Energy Life Plaza нь Чендү хотын захиргаа болон Чинбайжян дүүргийн засгийн газраас хүчтэй дэмжлэг авсан бөгөөд баялаг хувилбарууд, мэргэжлийн үйлчилгээ, эцсийн туршлагаар дамжуулан автомашины компаниуд болон шинэ эрчим хүчний хэрэглэгчдийг гүнзгий холбож, "шинэ" шинэ эрчим хүчийг нээх болно. амьдрал. CATL-ийн C-end стратегийн үр дүнтэй байдлын хувьд нэг үгээр хэлэхэд үүнийг шалгахад цаг хугацаа шаардагдана.
Шуудангийн цаг: 2024 оны 8-р сарын 13-ны хооронд